Заказать консультацию
Владимир Козлов

Сложные переговоры

Что используют и о чем не любят рассказывать профессиональные переговорщики
Цель тренинга
Научиться вести сложные переговоры
1
Анализировать ситуацию
Анализ ситуации, проверка на крепость, настройка на собеседника

2
Аргументировать
Эффективное поведение и аргументация в переговорах на грани «конфликтного взрыва»
3
Управлять сценарием
Правильный вход, управление развитием сложных переговоров
Эксперт по сложным переговорам
Владимир Козлов
Признан лучшим бизнес-тренером в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по версии best-trainers.ru в 2004-2014.

Автор 9 книг, 14 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 9 видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями.
Кандидат психологических наук, профессор АВН и МААН, преподаватель МВА в Высшей школе экономики.

Владимир учит общению, которое дает преимущества.
22 года
100 дней
работает в сфере переговоров
тренингов проводит каждый год
ВЕДУЩИЙ
Как проходит тренинг
Участники отрабатывают переговоры на примерах реальных переговорных ситуаций

Будут упражнения, деловые игры, просмотр и анализ видео-кейсов.
Владимир Козлов рассказывает о 3 мотивах переговоров, тренинг «Переговорный коктейль убеждения»
Упражнение во время «Летней школы переговоров» в 2013 году
Фрагмент из тренинга «Переговоры на равных»
Программа тренинга
Формат тренинга может быть 1 или 2 дня
Темы:

Переговорный ринг
Как формируется поле переговоров.

Мифы о сложных переговорах
Почему большинство людей под сложными переговорами понимают совсем другое.

«Разменная фигура»
Как люди в переговорах «проигрывают без посторонней помощи».

«Чуйка» переговорщика
Методы развития интуитивной компетенции в переговорах.


В работе с переговорными кейсами отрабатывается:

— Техника анализа переговорной ситуации, настройка на переговорный раунд и собеседника.

— Правильный вход в переговоры, создание «переговорного поля», методы работы с сопротивлением на старте переговоров.

— Наращивание «плеча влияния» на оппонентов, правила работы с аргументацией.

— Правила эффективного управления сценарием сложных переговоров.

— Способы «проверки на крепость» в переговорах, методы провокативных диалогов и техники их блокировки.

— Эффективное поведение и аргументация в силовых переговорах на грани «конфликтного взрыва».