Заказать консультацию
Владимир Козлов

Влияние без полномочий

Научиться приемам влияния во взаимодействиях внутри компании
Цель тренинга
Научиться приемам влияния во взаимодействиях внутри компании, преодолевать сопротивление и разрешать конфликты
1
Подобрать приемы влияния
Выбрать приемы, которые подходят под личность руководителя
2
Защититься от воздействия
Научиться «переигрывать» попытки негативного воздействия
3
Управлять сценарием переговоров
Научиться разрешать противоречия. Управлять развитием сложных переговоров
Эксперт по сложным переговорам
Владимир Козлов
Признан лучшим бизнес-тренером в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по версии best-trainers.ru в 2004-2014.

Автор 9 книг, 14 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 9 видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями.
Кандидат психологических наук, профессор АВН и МААН, преподаватель МВА в Высшей школе экономики.

Владимир учит общению, которое дает преимущества.
22 года
100 дней
работает в сфере переговоров
тренингов проводит каждый год
ВЕДУЩИЙ
Как проходит тренинг
Участники отрабатывают переговоры на примерах реальных переговорных ситуаций

Будут упражнения, деловые игры, просмотр и анализ видео-кейсов.
Владимир Козлов: Воздействие или влияние, тренинг «Переговорный коктейль убеждения»
Упражнение во время «Летней школы переговоров» в 2013 году
Упражнение на тренинге «Переговоры на равных»
Программа тренинга
Формат тренинга может быть 1 или 2 дня
Темы:

Интерактивное обсуждение «Точка отсчета»
Что такое сценарий влияния и почему часто не надо ни продавать, ни вести переговоры, ни убеждать, да и вообще – не общаться.

Деловая игра «Влияние и воздействие: ресурсы и ловушки эффективности»
5 моделях влияния, которые используются людьми в общении для достижения своих целей.

Видео-практикум «Баланс влияния»
На практических примерах изучаются элементы, модели и характеристики личного влияния.

Практикум «Я – Сценарист. Я – Режиссер»
Как «экологично» определить цель влияния и обеспечить ее достижение: методы разработки сценариев, учета рисков, контроля выполнения.

Практикум «Шахматы или шашки»
Часто люди сопротивляются организационным правилам и регламентам, которые создаются в целях управления: каковы типичные организационные сценарии и встречные «политические игры» в профессиональных коллективах, как их предвидеть и использовать.

Практикум «Трудные люди: не боги, но создатели»
Бывает, что подчиненные и коллеги создают проблемные ситуации, сопротивляясь вашим сценариям: как «принуждая к миру», минимизировать энергию сопротивления.

Кейс–практикум «Ритор – оратор»
Как развить навыки управления групповым обсуждением в рамках собраний, совещаний и групповых дискуссий.

Кейс-тренинг «Неуправляемая дискуссия»
Формируем навык принятия решения в ситуации неопределенности; ресурсные точки управления групповой коммуникацией; роль лидера в групповом обсуждении; правила и феномены изменения характеристик группы в зависимости от стиля управления принятием решения.

Тренинг-практикум «Манипулятивные игры»
На видеопримерах и конкретных ситуациях позволит понять, в какие моменты играете Вы, а когда играют Вас. А за пониманием придет умение обходить ловушки и отвечать на манипулятивные провокации.

Тренинг-практикум «Игра на публику»
Показывает, какие существуют технологии и приемы публичного воздействия с целью влияния на группу.

Тест-практикум «Ваш индивидуальный "костюм влияния"»
Позволит участникам оценить, какие стили влияния им подвластны, провести экспресс-анализ сильных и слабых сторон, возможности и методы развития собственного профиля влияния в коммуникациях.